蜜柚广告词doc

母婴用户    2019-10-09 02:35     浏览 33333 

  

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五、推广目标........................................................ 六、推广策略........................................................ 广告 ...................................................... 公关 ...................................................... 产品推广活动 .............................................. 七、经费预算........................................................ 广告费 .................................................... 公关费 .................................................... 促销费 .................................................... 总计新品上市推广费 ........................................ 八、效果评估....................................................... 10 一、市场分析 企业宏观环境分析 北京流动人口多,消费能力高,经济发展迅速,且目前国内水果也没有什么品牌等,这一系列因素促成北京水果市场非常大。 行业分析 水果行业历史悠久,从事水果行业的人也非常多,目前国内水果行业没有什么品牌,水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。 消费者分析 1.消费特点 1)有九成的消费者注重品牌消费,如图1-1所示。 图1-1 中国消费者有关品牌消费情况 调查结果显示,有90.1%的消费者注重品牌消费,9.9%的消费者不注重品牌,从这可以看出,消费者很注重品牌消费。 2)有八成的消费者注重包装,如图1-2所示。 图1-中国消费者有关注重产品包装情况分布 调查资料显示,有81.1%的消费者在购买产品时注重产品的包装,18.9%的消费者不注重包装,由此可以看出,好的产品包装更能吸引消费者的眼球。 2.消费人群特点 1)性别:有七成的消费者为女性,如图1-3所示。 图1-中国水果消费者性别分布 统计数据显示,购买水果的消费者中有76.1%的消费者为女性消费者,男性消费者只占总体的23.9%,这说明女性消费者为购买水果的主力军,因此,在包装设计方面以女性爱好为主。 波蜜柚在北京推广策划书 策划者:黄步一 指导老师:刘亚丽 2012/5/31 前言 本策划是波蜜柚进军北京市场的市场推广活动的策划方案,由黄步一全权负责策划。 我们为波蜜柚进军的方案性质定为省内新品推广活动,活动为波蜜柚登入北京市场新品推广策划案。 策划背景 曾作为朝廷贡品的波蜜柚富有大量维生素C和其他水果不少有的镁及类胰岛素成份。据《本草纲目》记载具有祛火、消食、醒酒、除便秘、化痰止咳等功效。 果实大小适中,气味芳香,皮薄而果肉质地柔软细嫩,易与囊瓣皮剥离,甜酸适度。 目录 一、市场分析……………………………………………………….1 宏观环境…………………………………………………….1 行业环境…………………………………………………….1 消费者偏好…………………………………………….……1 竞争产品分析……………………………………………….1 二、新产品的分析………………………………………………….2 新品特点…………………………………………………….2 核心利益点………………………………………………….2 三、SWOT分析…………………………………………………….2 波蜜柚的SWOT分析内容…………………………………. . 四、产品定位……………………………………………………….. . .3 市场细分…………………………….………………….……. .3 目标市场选择……………………………….………….……. .3 市场定位……………………………………….……….……. .3 五、推广目标…………………………………………..…….……….3 六、推广策略...……………………………………………………….4 广告宣传方案……………………...………………………… 公共宣传活动安排……………………………………………4 促销活动……………………………..………………….. .. .. .4 媒介推广方案…………………………………..……………..4 七、经费预算………………………………………………………. .. 八、效果评估……………………………………………………….. ..5 一、 市场分析 宏观环境 最近几年我国水果行业持续发展,水果种植面积超过上千万公顷,水果需求也持续增长,水果行业结构调整力度加大,生产技术含量增加,天气情况也对水果生产更有利。 行业环境 柚子市场基本是以原始的产地为主流来进行品类划分的,如沙田柚、舘西柚、进口柚等;舘西柚出现了以口感风格“蜜”进行品类划分的倾向,但由于嫁接并归属于在主流产地划分下,并没有形成行业趋势。 消费者产品偏好 柚子是保证人体健康,使心血管系统健康运转的水果。它含有的果胶能降低密度脂蛋白,减轻动脉血管壁的损伤,维护血管功能,预防动脉硬化和心脏病。研究者还发现吃8只柚子能明显促进运动中受伤的组织器官恢复健康。 竞争产品分析 国内水果没有什么大品牌,无强大竞争对手,北京市场上,柚子或水果的促销极少,在大卖场中,几乎没有促销小姐在场促销的。 1 二、 新产品的分析 新品特点 综合考虑了消费者对进口水果的固有认知,我们在柚子以产地为主流品类的市场开创了全新的品类:波蜜柚。波蜜柚,取自英文的谐音。波,代表水,多汁;蜜,甜蜜、甜美;波蜜柚,国外的舶来品,而且和菠萝蜜近似,极易于记忆与传播。 核心利益点 在保持合适的售价的同时,注重产品的结构管理,促销方法上不断变换模式,产品种类上不断增加新品,既符合人们对产品多种类的需求,又符合人们对于不同促销方式好奇心,通过两者完美结合,一定能让产品深入人心。 三、 SWOT分析 通过研究调查,运用SWOT分析柚子的宏观环境与微观环境,以便于更好把握和发展自己的优势,避免在劣势上做出失败的策划方案,把握自身的机遇,明确自己的发展目标确定发展方向。 波蜜柚的SWOT分析内容 2 波蜜柚水果新产品 上 市 推 广 策 划 案 策划者:龚莎 班级:营销1201班 策划时间:2013年11月20日 前 言 林老板以前是从事柚子出口的,也为此建立了自己的生产基地,拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不甘心做国外品牌的打工仔,就想自己做品牌,自己做国内市场。 目前水果市场没有什么品牌,且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特色。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。 为了在中国的水果市场上占有一席之地,而策划此书。此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位,主要写了推广目标、推广策略,策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度,扩大市场份额,提高竞争力等. 目录 一、市场分析 ................................................................................................................................... 企业宏观环境分析 ....................................................................................................... 行业分析 ....................................................................................................................... 竞争者分析 ................................................................................................................... 二、新产品分析 ............................................................................................................................... 新品特点 ....................................................................................................................... 核心利益点 ................................................................................................................... 三、产品SWOT分析 ..................................................................................................................... 优势....................................................................................................................................... 机会 ............................................................................................................................... 威胁 ............................................................................................................................... 四、产品定位 ................................................................................................................................... 市场细分 ....................................................................................................................... 目标市场选择 ............................................................................................................... 市场定位 ....................................................................................................................... 五、推广目标 ................................................................................................................................... 营销目标 ....................................................................................................................... 在北京市场推广波蜜柚产品并成功销售,是第一年销售额达到50万。 ......................... 市场占有率目标 ........................................................................................................... 市场占有率保持在同行业的领先地位,市场占有率达到20%。 ....................................... 市场覆盖率 ................................................................................................................... 通过推广、宣传,成功进入北京市场,使波蜜柚产品在覆盖率达到50%。 ................... 六、推广策略 ................................................................................................................................... 广告语 ........................................................................................................................... 公关宣传活动安排 ....................................................................................................... 促销活动 ....................................................................................................................... 媒介推广方案 ............................................................................................................... 七、经费预算,如下表所示: ....................................................................................................... 八、广告效果的评估 ....................................................................................................................... 一、市场分析 企业宏观环境分析 北京流动人口多,消费能力高,经济发展迅速,且目前国内水果也没有什么品牌等,这一系列因素促成北京水果市场非常大。 行业分析 水果行业历史悠久,从事水果行业的人也非常多,目前国内水果行业没有什么品牌,水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。 竞争者分析 目前在水果行业还没有什么品牌,但这不代表水果市场的竞争不激烈,其主要竞争者为开水果店的个体户,虽然品牌不响、店面不大、品类少,但竞争者众多,因此我们必须有健全的品类,注重扩大品牌的知名度、美誉度。 二、新产品分析 新品特点 综合考虑了消费者对进口水果的固有认知,我们在柚子以产地为主流品类的市场开创了全新的品类:波蜜柚。波蜜柚,取自英文的谐音。波,代表水,多汁;蜜,甜蜜、甜美;波蜜柚,国外的舶来品,而且和菠萝蜜近似,极易于记忆与传播。 核心利益点 在保持合适的售价的同时,注重产品的结构管理,促销方法上不断变换模式,产品种类上不断增加新品,既符合人们对产品多种类的需求,又符合人们对于不同促销方式好奇心,通过两者完美结合,一定能让产品深入人心 三、产品SWOT分析 优势 1.有自己的生产基地 2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线.市场潜力巨大 劣势 1.没品牌 2.没包装 3.没有渠道 4.没有人员 机会 1.目标顾客多 2.水果市场管理不当 3.产品价格存在断档空间 威胁 消费者对于安全消费的担忧 四、产品定位 市场细分 1、满足人们解渴的需要 2、国外的舶来品,多汁,蜜甜。 3、名称和菠萝蜜近似、易于记忆与传播。 目标市场选择 所有年龄阶段人群、喜爱吃水果,高、中、低收入人群均可。 市场定位 本企业产品口感风格似“蜜”,多汁、味甜,是全新产品。 第十二届中国·平和蜜柚节新闻发布会 策 划 方 案 中国·平和蜜柚节北京新闻发布会 一、平和蜜柚节背景简介 福建省平和县经过多年的发展,现已发展成为全国最大的柚类商品生产基地和出口生产基地,创下全国县级柚类种植面积、产量、产值、市场份额、出口量五个第一,带动了当地的经济发展,改善了过去贫困的面貌。从2006年到2008年,平和琯溪蜜柚先后被认定为“福建省著名商标”、“中国驰名商标”、“中国名牌农产品”,成为高质量柚类的代表和代名词。琯溪蜜柚自2003年成功打入欧盟市场以来,出口量逐年上升,到2014年出口的国家或地区已超过40个,出口量超11万吨,被誉为“中国琯溪蜜柚之乡”和“世界柚都”。 二、活动名称 第十二届中国蜜柚节 三、活动主题 以柚为媒,以柚交友 四、活动目的 为了进一步扩大对蜜柚节的宣传,搞活营销,提高琯溪蜜柚综合效益;坚持以柚为媒、构筑平台,提升平和的对外形象,拓展与国内外合作发展领域。 五、举办时间 2016年10月16日-19日 六、举办地点 福建省漳州市平和县 七、组织机构 主办单位:漳州市人民政府、福建省农业厅 承办单位:平和县人民政府、漳州市农业局、漳州市林业局 八、参加对象 漳州市市长、副市长,北京市常务委员;社会各界的新闻媒体代表人士;祖籍漳州的知名歌手;上级党政领导及特邀嘉宾,省、市直有关部门领导,各 兄弟县领导代表,国内外蜜柚经销商、台湾农会代表,各地相关的行业协会、商会、深工企业代表,农资、农机具经销商或生产厂家代表,本县蜜柚种植大户、经销大户、企业家代表,本县干部群众等 九、组织领导 成立以县委书记为主任,县长为常务副主任,县委副书记为副主任,县委、县政府其他领导为成员的筹备委员会,下设筹备委员会办公室,并根据活动要求设秘书组、接待组、新闻宣传组、场景组、项目组、环境整治组、电力通讯保障组、安全保卫组等工作小组,各部门相互协调,分工合作,责任到人,做好蜜柚节期间的所有相关工作。 十、宣传方式 媒体宣传:电视,报纸新闻,网络; 广告宣传:报刊杂志,户外广告,电视广告,网络广告 十一、活动内容与安排 来宾接待与签到 时间:2016年10月14-15日 地点:北京香格里拉大酒店一楼大厅 2016中国·平和国际蜜柚节新闻发布会 时间:2016年9月16日 地点:北京香格里拉大酒店八楼会议室 2016中国·平和国际蜜柚节开幕式 时间:2016年10月16日 10:00 地点:平和县平恒基商贸城 议程: 1. 介绍到场嘉宾;.政府领导致辞并宣布开幕;3.歌舞穿插节目表演;.本届蜜柚节具体活动内容告知;.赏柚留影穿插节目表演; 谁与争锋美丽俏佳人——选秀平和蜜柚代言女郎 时间:2016年10月16日14:00-16:00 地点:平和县平恒基商贸城 柚香之旅——平和蜜柚北京、天津、上海、厦门等地的巡展活动 时间:2016年10月19日-22日 全国农交会参展—— 农交会上展出平和蜜柚产品 时间:2016年10月17日09:00-11:30 地点:平和县平恒基商贸城 平和蜜柚节现代农业金融投资高峰论坛——邀请阿里巴巴马云、IDG基金熊晓鸽等参加 时间:2016年10月17日 14:00-17:00 地点:平和县金沙大酒店六楼演播厅 缘定蜜柚——围绕“以柚为媒,以柚交友”主题,寻找平和“线 地点:平和县人民广场 蜜柚采摘大赛——由参与活动的蜜柚采摘人员在限定时间内进行标准化采果,看谁最标准、采得最多 时间:2016年10月18日 14:00—15:00 地点:平和县霞寨龙潭山庄 蜜柚厨王争霸——以蜜柚为原料之一创新菜式,评选出色香味俱全的蜜柚料理 时间:2016年10月18日 15:30—17:30 地点:平和县霞寨龙潭山庄 时尚前沿蜜柚服装设计大赛——大牌设计师运用蜜柚元素进行设计,并现场名模走秀 时间:2016年10月19日09:00—10:30 地点:漳州市电视台演播厅 平和蜜柚产业发展知识竞赛——邀请企业及农户参加 时间:2016年10月19日 11:00—12:00 地点:漳州电视台五楼会议室 王者之王——蜜柚品鉴、绿色果园和树王评选 时间:2016年10月19日13:30—14:30 地点:山格新陂商贸城 平和蜜柚节全球感恩答谢会暨蜜柚节闭幕式——邀请大S、张信哲、范晓萱等 知名歌手回家乡献唱 时间:2016年10月19日 14:50—17:30 地点:山格新陂商贸城 (十五)蜜柚“入驻”领事馆、星级酒店冷餐会暨答谢晚宴文艺汇演 时间:2016年10月19日18:00—21:30 地点:漳州市平和县洲际国际大酒店 十二、本届蜜柚节四大亮点 ? 现代农业金融投资高峰论坛--由阿里巴巴的马云、IDG基金熊晓鸽等知名人士主讲 ? 蜜柚厨王争霸——以蜜柚为原料之一创新菜式,由福建美食家评选出色香味俱全的蜜柚料理 ? 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